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阿曼达标准件
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揭秘阿曼达:在成功的路上,专注做好一件事“诚信为本,服务致胜”

导读:舒曼说,“技术只有为高尚的目的服务,才有价值。”在船长张军的带领下,阿曼达始终致力于通过创新技术方案,来真正解决中国制造升级过程中的“零件品质革命”刚需痛点,以期为每个人、全社会创造更美好的生活,让关键所在,逐一实现。


阿曼达这十多年来所做的事情,大概可以浓缩为三个字:“实干家”,身处风云诡谲的工业江湖,却始终怀抱“三千越甲可吞吴”的气势,“脚踏实地、仰望星空”的理念和打持久战的心里准备,在逐步打造“一站式供应链服务”的征途中,不断聚沙成塔,集腋成裘。

诚然,一个品牌的气质,与其创始人密不可分。

已过不惑之年的张军,依旧对很多事情都怀抱浓厚的好奇心、求知欲。

在很多阿曼达人看来,张军和其夫人黄彧都在有意识地训练自己的某些能力,例如对事物异常深刻的专注力。张军的看法是,好奇心是一种与生俱来的特质,求知欲是一个人最好的底牌。若要满足这两者,就全在于“专注和坚持”,“很多人就是不能投入、坚持,导致最后没有实现原本能达成的成就。”

也许就是因为这种好奇、不设限的特质,张军特别喜欢“冒险”。所以,他的第一站停在了改革春风最暖的南国——深圳,正式踏入制造界。


一部“中国工匠”的奋斗史,一个制造业变迁的时代缩影

1993年时,张军还是全球最大硬盘、磁盘和读写磁头制造商希捷的一名总装线技师,一颗颗不起眼的螺丝,在他看来却蕴含生命的灵性,连接起整部机器,并保证正常运转,工厂、机场、飞机、轮船、地铁、汽车、建筑……无所不在,又不可或缺。追忆当年事,张军眼中时泛异彩。“即使我不在现场,也能指导同事解决生产线突发的意外状况。”只有发自内心的热爱和专注,不断追求精益求精的精神,才能把一份工作当成一项事业般做到如此极致吧。 

时针转至2002年,张军从深圳来到无锡,彼时其身份是希捷的工程部经理,因此常与供应商的采购打交道。业务来往中常有采购者抱怨太多机械零件难买,前有自我压力,后有老板指标,日子实在苦不堪言。当时,市场上由于信息闭塞,许多零配件供应商企业处于规模小、研发水平落后、核心部件依赖进口成本高的“瓶颈”。

说者无意,听者有心。此时的张军经过近10年的工作锤炼,已是行业专家,他沉思着:“如果能打造一种一站式多品种的采购打包服务,不仅能帮助企业采购降本增效,加快转型升级步伐,更能打破国际大腕的市场垄断,打造一个赢得世界尊重的民族品牌。”强烈的社会责任感、自我挑战的魄力,督促张军开始了创业旅程。

当时,中国还是WTO里的“新人”,国内制造业号角四起,生机勃勃。但繁荣背后亦有隐忧,很多商界骄子热衷追逐发财梦,也有人拼尽全力却只为找到去往“阿里巴巴的山洞”的捷径。然而,杂沓匆忙的脚步声中,张军却始终不为所动,而是凭借智慧与勇气,并付以最敏锐的行动和足够的耐心,专注开拓伊始就已坚定的事业征途:带领一支战队做工厂自动化供应链智慧服务商项目。用他自己的话来说,一个人只要做他擅长的事,而且坚持做,最终就一定能有所收获。

由于高度的专业服务,阿曼达很快受到客户青睐,小到几元、大到上百万的订单,络绎不绝。张军珍惜每一个订单,他和员工有时为准时交货,步行、骑电动车、坐公交、搭出租、乘飞机、轮渡…..无所不用。张军坚信,同行竞争,技术需同,只有更高的产品质量,更真诚的服务,才能在关键时刻拉开距离,跃升至领先地位。

事实上,阿曼达大部分供应商都是“老外”,时差是沟通的大碍。为保证服务到位,张军严格要求员工在凌晨两三点要及时跟对方通电。久而久之,“老外们”都被阿曼达的诚意打动——合作10年之久的“泰瑞达”介绍生意;“腾达”每辆航勤车的1000多种螺丝指定阿曼达为唯一供应商;自动化设备制造商“伟创力”、飞机内装制造商“标毅”、“通用”水处理……一个个耀眼的名字,普通企业难以企及的跨国机械巨头,却被阿曼达牢牢“扳住”。保持30%~40%的年增长率,行业口碑覆盖80多家行业网站,客户遍布亚洲、北美、欧洲等世界各地……一个个成就背后,却是一个简单到不能再简单的信念——“诚信为本、服务致胜”,这八个遒劲大字是张军当年立志时,他的叔叔郑重叮咛的墨宝。


“实干家”阿曼达,在供应链的大观园精耕细作、柔性生长

行业独角兽从来不会凭空出现,每一个独角兽企业的诞生,背后都有一连串值得思考的充要条件。他们仰望星空,但更注重脚踏实地。“乱花渐欲迷人眼”的供应链市场,阿曼达始终坚信实用才是王道,品质才是基石,不论是在美国加州建立全球研发与采购中心,还是在无锡打造一支强有力的技术服务团队,不论是在北京、上海、深圳、成都等重要城市设立办事处,还是在互联网打造线上一站式服务王国……一切的所做作为都为这一朴实而真挚的信念努力。万花丛中极具辨识度的阿曼达,不得不让人多看几眼。

今年年初,阿曼达又发行了第四版的行业“黄页”——《FA工厂自动化零部件产品目录》,书中收录了13大类100万产品,基本涵盖工厂自动化所需各种零部件,进行了近万条的细分,极大方便客户个性化的需求。行业中流行这么一句话:找不到的零部件,就去找阿曼达

有的合作商曾为了一颗急需的小小螺丝,愿意支付美国往返机票,阿曼达这样极致的专业服务,已成为难以复制的独家本领,在零部件的世界里难寻对手!

在这项事业的努力中,阿曼达最大的资产不是雄厚的供应链资源,而是人——大约140个人: 细流交汇,不懈奋斗,使阿曼达蜕变成了今天的样子,不仅出类拔萃,而且与众不同。他们是新时代的筑梦者,不驰于空想、不骛于虚声,而是不断努力、互助互爱,激活蕴藏于梦想之中的创造伟力,共同勾勒中国制造山河的壮丽画卷。

两千多年前,古希腊哲人亚里士多德曾说:“人们为了生活来到城市,为了更美好的生活而留在城市。”技术以人为本,无论时代如何变迁,技术如何改变,人们追求幸福生活的初衷永远不变。两千年后的今天,这句话依然闪耀着智慧的光芒。阿曼达,便是用自身的技术与才华为这一高尚目的服务。谦和之中见卓越,在探索“中国制造零件品质革命”的不朽事业中,阿曼达正与时代同频共振,助力中国梦圆。